背景：lz 和 lg 对买新车都没什么经验。现在lz怀孕中，考虑到以后宝宝出行的安全和便利，想趁着labor day活动的时候把现在两门的旧车换辆新车sedan。
我们通过truecar quote了三家离我们较近的dealer，在此分别以A,B,C表示。
A dealer离我们最近，但是OTD价格是三家中最高的
B dealer离我们稍远，给出的价格是最低的（A和B的OTD价格差$750，但是他们不是厂家的dealership，而是有点像国内那种经销商，carry很多牌子的汽车）。
C dealer最远，价格比B只高一点点，也是那种经销商形式。

我们拿到B的价格后去问A可不可以beat，A的salesman问我们要了确认的邮件和对方dealer的名字，他说要个凭证才可以向经理申请。（我们傻乎乎的给了，这里不知道做的对不对？）然后过来告诉我们说，可以给我们比B再便宜两三百的OTD价格（价格两万以内），但是这个价格必须走他们的financing（down pay $10000+$200左右*60m，由于他们没有run我们的credit，所以具体每个月要付多少payment还不知道，可以提前付清），但是如果我们要cash pay off的话，就给不了我们那个价格。后来他们一定要run 我lg 的credit 才肯告诉我们具体月付多少和是否可以给我们比那个OTD更低的价格。lz坚持没让run，然后拉着lg回家了。

回来后我们又电话B，B说如果我们走financing的话可以在B原来给的OTD基础上再便宜$600（就是比A beat之后的价格再低300），但是如果我们cash pay off的话就基本是之前给我们的那个报价了。B的经理知道我lg是学生后，就说不要走financing了，拿不了低的apr，让我们给cash，价格还是原来的OTD

今天收到A 的邮件，意思是两个方案，1，cash的话，接近$23000 2, 给我们OTD价 $2w以内，但是要走他们的financing( down pay $10000+72个月付清（每月$175-200，利率暂以7%APR计算），这方案只保留2天。

到现在为止，我们还没联系C，觉得又远又不方便。

现在lz的小白问题是：
1. 为什么A dealer给我们的那个价格非要我们走financing，不让我们cash pay off？然后价格差那么大，快$3000？A dealer的这种做法有没有什么猫腻？
2. 我们要让他们run credit，然后再谈最终的OTD和monthly payment么？
3.A dealer一直说B dealer不是那种厂方的dealership，所以不靠谱。请问像B，C 这种dealer可信么？
4. lz和lg疑惑的是，看了很多帖子，OTD价格不是谈死的么，为什么像这两家dealer会根据支付方式的不同产生变化？（其实六月份的时候也去看过其他一些dealer，每次都要问我们怎么付款，支付方式不同会影响他们的报价）

请各位懂行的，买过车的姐妹们不吝赐教，小白在此感激不尽啦。。。。。

根据我做的功课，有猫腻. Cash offer比financing贵个一两千比较正常。千万别run credit。先谈otd, 再谈monthly payment。可以quote远点的dealer, 多quote点，拿便宜的互相beat. 支付方式不同otd是有点不同，牛人或许可以谈到一样。另外，买车又不差这两天，不着急买车的话可以下个月底再去骚扰dealer. Labor day不一定便宜，厂商有活动的时候才便宜。 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64242957#64242957][/url]

谢谢MM。问题是我们刚把旧车卖了，所以想赶紧买个新车。现在A dealer是如果我们不让run credit就谈不了更低的OTD了。另外想请问一下，如果我们能够提前付清的话，他的这个financing的方式有没有问题？我们需要怎么谈呢？

finance就是赚钱的。。。 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64242762#64242762][/url]

谢谢mm，我们也知道finance是赚钱的，但是如果我们提前pay off他们是不是就没什么能赚的了？

finance他们可以从里面赚钱的。mm买的是畅销的车？ [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243000#64243000][/url]

谢谢mm。买的不是畅销车，lg钟情vw，我不同意买GTI，所以想买jetta se w/connectivity

看清楚条款，有些提前pay off是会有罚款的，所以finance的话横竖dealer都会宰你们一把

谢谢mm，我们也知道finance是赚钱的，但是如果我们提前pay off他们是不是就没什么能赚的了？[url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243068#64243068][/url]

看清楚条款，有些提前pay off是会有罚款的，所以finance的话横竖dealer都会宰你们一把 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243277#64243277][/url]

dealer说之后就不管我们是否要提前付清了。反正他们账面上可以交账就可以了。。。

看清楚条款，有些提前pay off是会有罚款的，所以finance的话横竖dealer都会宰你们一把 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243277#64243277][/url]

Re。签finance的合同之前要非常非常仔细的阅读条款. 我也是菜鸟一个，不知道该怎么谈, 只知道一些ground rule. 不过如果你着急买车，sales能感觉出来, 绝对不会让步的. 冷一两天sales，反正离月末还有点时间. 我记得truecar可以lock in price。 我觉得如果能以truecar的target price做为otd的价格拿下就是不错的deal, 还有越大的dealer, 感觉讲价空间越大，因为他可以走量.

刚买车，cash比finance便宜500，我们的情况。说finance赚钱的，我没太明白，0利率的话，finance会赚钱吗？我们选了5年0利率的。 不过我们也有失误，短短几周，跑了三次信用点数，导致信用点下降 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243425#64243425][/url]

0利率是厂商promotion么？cash比fiance便宜可能是厂商给cash offer的cashback比较多吧

Re。签finance的合同之前要非常非常仔细的阅读条款. 我也是菜鸟一个，不知道该怎么谈, 只知道一些ground rule. 不过如果你着急买车，sales能感觉出来, 绝对不会让步的. 冷一两天sales，反正离月末还有点时间. 我记得truecar可以lock in price。 我觉得如果能以truecar的target price做为otd的价格拿下就是不错的deal, 还有越大的dealer, 感觉讲价空间越大，因为他可以走量. [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243484#64243484][/url]

嗯嗯，mm讲得很有道理。我们是比较着急买车可能被他们看出来了。我们基本现在谈的价格就是truecar价再加税，dealer fee什么的。直接那个价做otd估计是没本事谈了

我靠lz你lg跟我老公一样一样啊 我老公也是GTI忠实粉丝。。。我们打算第一个自己买的车到时候就买这个！ [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243660#64243660][/url]

握手握手。我本身也蛮喜欢GTI的，但是考虑到有宝宝了后备箱要放很多东西，感觉那车就只适合单身或者就小夫妻俩滴

总共就差个几百块钱，别折腾了，来回来去多累心啊 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243699#64243699][/url]

我也懒得折腾，但是不知道B dealer那种经销商是不是真的像A说的不靠谱啊，心里没谱。
我感觉A好像一直在耍我们一样，要跟他们买走finance的话肯定给不了我们低利率。。。

好像走他们的financing他们会得到回扣，如果他们得到3000，回头和你说2000，你还觉得这是个好DEAL，其实他们自己多赚了1000 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243732#64243732][/url]

mm说的是，我lg理解的意思是他们要从厂商那拿回扣，所以让我们走financing才给那低价，但是他们就不管我们后面是不是提前pay off。他们只管他们自己赚钱

走他们的FINANCING其实也OK了，签字前一定要问清楚可以提前多久PAYOFF，有没有罚金，并且让他当场给你找到合同中关于此问题的描述，如果可以在任何时候提前PAYOFF而没罚金，那你就走他们的FANANCING，然后付了第一个月的MONTHLY PAYMENT后，把剩下的贷款PAYOFF，相当于你只付了第一个月的利息，最多几十块而已，还是很划算的。 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243867#64243867][/url]

谢谢mm，我lg也觉得这个可行

原来mm已经卖车了！估计dealer感觉的出来你急着买。现在是月底他们还是会蛮积极的。价格不好不露面。 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243914#64243914][/url]

去的时候还没卖，这两天刚卖。然后猪头lg为了显示诚心想买以便好谈价格，表示最近会把车卖掉。。。。

走他们的FINANCING其实也OK了，签字前一定要问清楚可以提前多久PAYOFF，有没有罚金，并且让他当场给你找到合同中关于此问题的描述，如果可以在任何时候提前PAYOFF而没罚金，那你就走他们的FANANCING，然后付了第一个月的MONTHLY PAYMENT后，把剩下的贷款PAYOFF，相当于你只付了第一个月的利息，最多几十块而已，还是很划算的。 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64243867#64243867][/url]

RE. 问清楚有没有penalty,没有的话就先financing再几个月后付清。另外就是人去了dealer更难讲价，email里敲定，叫他们发车的sticker和OTD价格签字给你，你再去。我就是这样刚买的。另外现场也要算一下monthly payment对不对，手机随便搜个mortgage calculator核对一下。

RE. 问清楚有没有penalty,没有的话就先financing再几个月后付清。另外就是人去了dealer更难讲价，email里敲定，叫他们发车的sticker和OTD价格签字给你，你再去。我就是这样刚买的。另外现场也要算一下monthly payment对不对，手机随便搜个mortgage calculator核对一下。 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64246572#64246572][/url]

谢谢mm的经验

所谓的penalty一般是dealer用来吓唬客户的。通常的情况是，以买Ford车为例，如果从Ford Credit贷款，那么Ford会给dealer一些回扣，但是要求客户必须贷款至少3个月，Ford Credit不会因为你提前还清贷款给你penalty，只是dealer得不到回扣，所以dealer要千方百计让你至少贷3个月的款。 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1681322&postid=64246699#64246699][/url]

好像跟a谈的时候确实有提到3个月什么的，具体还要仔细确认，谢谢提醒